致股東報告書
各位股東女士、先生：
首先謹代表家登精密工業股份有限公司全體同仁向各位股東致上十二萬分謝意，感謝各位股東過去一年以來對公司的支持與關心。回顧民國一○四年，觀察半導體產業發展趨勢，大者恆大的群體戰態勢已然成形，建立起高不可攀的進入門檻，在這單一產品品質動輒影響千萬產能的情況下，資金、技術、客戶信賴缺一不可。再者，已在產業內的企業經營空間必然會受到客戶集中度越來越高的影響，而有程度不一的擠壓。「圖功易，成功難；成功易，守功難」是經營者必須克服的議題。在這種以誰的技術具有領先優勢，誰就可以在市場上獲取競爭優勢的產業生態環境之下，誰能先期投入研發技術創造成果，誰就有機會在此狀態下獲得最大的成功，這不僅是我們公司客戶可以如此成功的關鍵因素，也是我們所必須具備的能力。
由於產業受到技術領先者贏家通吃的影響，本產業的客戶集中度越來越高，致使營業產生程度不一的擠壓。身為半導體關鍵材料傳載技術的領導廠商，家登精密認為目前仍為半導體產業的擴張階段，但必須重視半導體產業中大者恆大的競爭態勢，以及先進製程發展的腳步。家登精密於四年前開始啟動公司多角化佈局，以一站式購足的服務為發展目標，從載具耗材延伸到機台設備的拓展，為客戶提供完整的解決方案、克服創新製程上的技術瓶頸。家登精密認為串聯策略夥伴的資源能力，並持續投入研發資源，才能與產業及客戶的脈動一致，也是公司可持續成長的關鍵要素，所以我們一直在找尋優秀的人才與投資具有核心技術的公司來承接起我們以服務為核心要素的商業模式。
在過去的一年裡，家登精密以「製程站點間自動傳載解決方案領導廠商」為目標下，持續提升整合製造之創新服務能力，並擴展協同創新的成功模式至其他產業，耕耘許久的新產品線陸續開花結果，能穩定生產效率並貢獻整體營收成長；汽車產業吳江新創4S通路落實從「心」出發的核心價值，成功在吳江新創引進台灣企業之創新服務商業模式，在一○二年及一○三年連續兩年榮獲平望優秀企業家榮譽稱號，以此經營模式持續增加客戶滿意度提高銷售力與服務力，為營收帶來貢獻。民國一○四年全年合併營收為新台幣19億3,260萬元，較前一年18億6,389萬元增加3.69%；毛利率為18%，前一年為19%；稅後淨利為679萬元，較前一年稅後淨利3,036萬元下滑77.64%，每股盈餘為新台幣0.17元。本公司一零四年營收維持穩健成長，惟產品組合銷售之高毛利產品銷量下降與成本費用較一零三年增加因素，致本公司整體獲利較一零三年下降。本公司繼一零四年持續積極研發新產品及維持既有產品線發展，相信可為未來創造亮麗的經營成果。
- 民國一○四年營運成果
民國一○四年整體景氣衰退氣氛低迷，不僅影響全球半導體市場呈現負成長，台灣身為半導體重鎮的表現更僅存微幅1.9%的成長。在中國汽車市場處於由成長期轉向成熟期階段，加上經濟、環境、能源壓力加劇以及產能過剩等多重因素之下，中國汽車市場進入「微增長時代」，而微增長將成為汽車階段性常態。根據汽車工業協會報導，一○四年汽車市場已經出現負增長，未來出現負增長的機率較一○四年高。
在雙產業消費力道轉弱的夾擊下，家登精密坦言，民國一○四年是相當具有挑戰的一年。但透過精準眼光提前佈局，一步一步從核心的載具產品中開展出新的屬於非資本性支出的耗材、零件市場，包含耗材類高階濾芯、厚膜晶圓、O-ring等產品，並延伸機台設備至代工零組件，全方位建立起更加完整的解決方案；吳江新創孫公司在民國一○四年持續善用總公司所擁有的低資金成本優勢，完善的銷售及激勵政策，並且同步調整整車銷售及售後維修服務執行方向，民國一○四年在雙產業奮鬥下，帶領集團繳出全年優於產業水準的好成績。
- 半導體產業
半導體載具類產品方面，10奈米為半導體下一個技術競爭的節點，今年產業界普遍已確立將極紫外光（Extreme Ultraviolet，EUV ）微影技術導入10奈米製程，以突破10奈米的生產製程瓶頸，並有助半導體產業回歸到摩爾定律上發展。家登精密積極投入資源於EUV製程的協同開發，持續發展EUV光罩傳載技術，旗下獨步全球的極紫外光光罩傳送盒(EUV Pod) 將無縫接軌最先進的奈米製程，過去一年已成為全球主要的供應商。相信極紫外光微影技術的順利發展，對身為EUV研發聯盟一員的家登精密而言，無疑是一種無形的自我肯定與驕傲，也是我們對於全世界人類技術推進的小小貢獻。但是這個小小貢獻，相信會對我們長期支持的股東們帶來很大的收益。
同時著眼於半導體12吋晶圓廠的建置已達成熟，產能進入快速成長期，生產效能成為這塊市場中實為關鍵的競爭力，越能創造效能，越能傲視群雄。為此，家登精密旗下新式12吋晶圓載具－12吋前開式晶圓傳送盒視窗版(300mm FOUP with diffuser)，不僅有效降低超潔淨氣體耗用成本，更避免外界汙染滲入的生產風險。12吋前開式晶圓傳送盒視窗版具備一體成形的設計，獨特導風管結構更可創造氣體整流與均勻出氣的效果，大幅提升晶圓載具中微環境控制的效能，以業界最少的超潔淨氣體耗用量，達到同樣外部汙染源阻絕的目標，有效解決客戶製程上的問題。家登精密相信在客戶晶圓廠升級與興建的需求下，此一新版的12吋晶圓載具將會成為公司未來重要的成長動力之一。
在設備機台面，隨著半導體持續朝下一世代製程推進，高階製程中的關鍵材料及關鍵設備所面臨的技術創新壓力已急不可待。家登精密相信設備製造能力將成為最終決勝點，因此以半導體周邊設備為切入點，除維持現有機台出貨之外，新機種如EUV相關設備的研發專案也同步展開，為客戶的流程順暢與品質提出性能優異、服務快速與價格合理的設備機台。
同時為實現「協同創新Co-Creation」的經營策略， 民國一○五年五月起家登精密樹谷新廠將會如期完工啟用，我們會以此為基地積極進行上中下游的供應鏈整合佈局，來共同服務我們的關鍵客戶群。相信整合公司上下游策略夥伴專業與技術，運用供應鏈管理的能力，不僅能為所有我們珍視的客戶夥伴創造價值，更可活化台灣產業的發展動能。
- 汽車4S產業
吳江新創於一○四年在吳江松陵區成立新展廳，使得吳江新創能同時服務平望區與松陵區的客戶，增加服務區塊擴展客源來滿足客戶就近服務需求，也如預期，實現所設定之服務增值目標；而在整車銷售中，增值業務-貸款業務滲透率的提升為整體營運收益增加動能。在汽車維修售後服務中，也承襲家登精密經營理念「用心服務，熱情成長」引入台灣特有小吃，讓每位客戶都能在等待車輛維修時，享受最高的服務品質，將台灣特色文化注入售後服務當中在客戶中獲得極大好評，一如過往持續為母公司之獲利創造佳績。
- 展望未來
身為臺灣半導體產業重要供應商一員的家登精密，深刻感受到在此產業不進則退的道理，在技術要求越來越高深趨勢下，我們相信唯有健全的內部組織的管理能量才能因應這個技術升級的市場需求，為順利承接客戶的技術服務需求，持續引進研發替代役、精進儲備幹部制度，與大專院校共同發展產學合作以增進集團人才的有效儲備，同時不斷地提升公司形象以期吸引優秀人才加入公司提升整體人力品質。家登精密強調研發技術所需投入的人力、時間、策略佈局並非一朝一夕可到位，穩紮穩打逐步深化實力才能順利融合製造與資訊技術，發展出關鍵的創新能力。
吳江新創將持續維護松陵區與平望區的客戶，並且著重於計程車銷售的開發，期望為汽車銷售帶來新火花，而上海大眾開拓C級車市場，在新車提供的優惠較少下，對於營收提升將有所幫助，亦能搶攻不同等級的購車族群，增加銷收廣度。在售後服務部除了配合上海大眾的優惠活動外，也維持週週活動來吸引客戶進場率，期望在汽車產業微增長時代下，維持營運表現。
整體而言，民國一○五年家登精密將維持「深耕關鍵客戶」、「開拓新客戶」、「發展新市場」三大策略重點聚焦發展，同時，與重要策略夥伴的合作將更趨緊密，以創新服務進攻耗材市場，深耕客戶夥伴關係並積極進行上中下游供應鏈整合佈局；同時看好大中華地區晶圓廠新廠需求，家登精密將挾帶優勢成熟產品進攻，完整的晶圓載具。此外，今年度家登持續拓展半導體本業相關之代理事業，與策略夥伴共同推廣海外市場，提供客戶完整的Total Solution服務，期望在全球形成整合性價值鏈。在汽車事業上，將承襲家登「用心服務」與「客戶至上」的核心價值與經營理念，讓大中華區的售後服務具有台灣企業特有的溫馨味，搶攻廣大內需市場。
最後謹代表家登精密全體經營團隊與同仁，感謝各位股東及全體董事、監察人過去一年以來的大力支持，期盼新的一年裡各位股東能繼續給予管理層更多的支持及愛護， 我們將戮力以赴達成今年所訂定的成長目標及各位股東對公司之深切期許，在此獻上最誠摯的感謝及祝福。
敬祝 各位股東
身體健康
事事如意
家登精密工業股份有限公司
董事長 邱銘乾敬上
銘乾 的分享空間 