「組織設計」- 讀書心得報告
「策略」要落地實施有一個很重要的部分是：「如何精確的規範到個別員工的日常工作可以按照既定的時間、既定的資源下完成」這是組織設計最核心的準則。
「組織設計」應該要反映企業策略：分析外部情勢，決定要用什麼業務定位來獲取客戶青睞，接下來要審視自己的資源，確保自己手上所擁有的資源都是可以確切命中目標，而這就需要執行力了，要讓組織有執行力就是要塑造以結果為導向的組織，要讓組織成員有結果導向的產出，就要切記創造出一個讓組織指揮結構與責任相互匹配的權責相符的指揮系統。
我們進入了21 世紀，由於人類累積了幾百代的智慧，藉由文字的傳遞，知識與經驗可以被好好的保存、傳承與散播到每一個人手裡。由過去的農業時代進步到工業時代，而現在是資訊時代。新科技的進步增進了生產的效率與產能，藉由光纖的聯結世界變成了地球村，全球最優秀的企業家一起角逐這個已經全球化的市場，各國的企業家們不再能躲在特定的保護機制下獲取額外的利潤。這使得工作更加複雜，而公司再也不會只有本國人可以聘用，我們有機會聘請到全球最優秀的人才來未達成組織目標而努力。
「組織設計」是透過正式的權利宣告(職位說明書)，將職權與權力連結在一起並使之合理化的一種機制，在一個金字塔科層組織中，組織裡的經理人他們被授予管理下屬的權力有 :
（1）接收與傳達訊息。
（2）為屬下設定合理的目標並監督確保他們準時完成。
（3）影響組織裡利害關係人的決定例如跨部門的溝通協調與整合。
中國古話有云「名實要相符，不要名不符實」其核心精神已經點出了你擁有什麼樣的權利就要承擔相對應的責任而不是有權無責。
有權利的經理人相對應要承擔的義務是 :
（1）把訊息正確無誤的傳達給上司。
（2）確保為下級設定的目標全都符合組織的目標要求。
（3）協助組織其他人支持組織企圖與組織目標。
經理人是被聘僱來完成組織的總目標的，凡是那些會截留對自己不利的資訊而傳達錯誤訊息給其上司的，無法要求屬下交出成果的，以及無法影響或協助其他內部相關人員支持組織的經理人，都不是適任的經理人都應該及時處理，不可放任其因一己之私而造成組織傷害。
公司裡的每一位”組織成員”當他在工作的每一分鐘裡，都需要做一系列艱難的決定；到底我應該致力於增進
（1）自己個人的利益？
（2）所屬部門單位的利益？
（3）公司總體的利益?
而公司能不能卓越，其秘密就是藏在這些組織成員每天無數的決定所帶來的結果，尤其是那些有權利做資源配置的決策者其背後決策的動機，會深深影響這些決策的品質。這些決策會影響到公司資源該如何分配?資訊該如何分享?進而會影響到公司達成其目標的能力。
而「組織設計」就是在設計出誰可以做什麼樣子的決定的一種權力分配與指揮的機制。它的好、壞會深深影響到公司達成既定目標的能力。而這其中一個非常關鍵的變數就是，如何在自我利益跟團體利益之間取得平衡。
在規劃組織設計前，首要的工作是界定一個組織的主要的「客戶」是誰？這會決定了組織結構該採取什麼樣子的基本架構，職位、職責該如何分配，隨之的獎酬系統該如何設計？所以說你要開始做組織設計之前，應該要非常清楚的知道你的目標客戶是誰？你要如何為他創造出客戶價值？你為他創造價值的工作流程該如何設計？你如何設計出可以驅動組織內部工作者工作動機的獎酬系統？讓每個人可以為這個價值創造系統持續增加效能而不是減少效能？這就是組織設計的核心。
什麼樣的組織型態可以稱之為成功的組織？成功的組織所必須具備的特徵是什麼？這很難一概而論。組織結構的設計與許多的角色是相互關聯的，這些因素包括有領導者的能力，企業策略，工作團隊執行工作產出的品質，產品的優良程度以及行政績效。此外重要的組織設計因素如，組織結構、業務系統、工作人員、獎懲和工作任務之間契合或校準的程度是如何？也是非常重要的課題。
「組織結構設計」啟動前一定要非常清楚的知道一個問題，客戶是誰？
「定義客戶」，一定要記得問自己，你要服務的目標客戶瞄準的是誰？他在乎的是什麼？你所擁有的有限資源可以做出什麼他滿意的服務或產品？而他願意支付的價格是否讓你有利可圖？
「客戶」的定義如下：
- 任何一個在與組織進行交易的活動中扮演消費者角色的個人或是組織單位。這個定義涵蓋買主、使用者以及付費者。
- 每一個與你發生重要互動的實體。
- 任何一個組織提供的產品或服務的接受者，包括組織內與組織外。
- 若定義每一個人都是客戶而組織試圖滿足每一個客戶的每一個需求是不切實際的幻想。因為組織的資源與管理注意力是一項珍貴的資產。
- 客戶要有能為組織帶來組織期望達成利潤目標的「支付能力」才可稱之為公司的客戶，而不是每一個期望與你發生關係卻不願意支付給組織期待達成利潤結果的個人或組織。不好的客戶就丟給競爭者吧！
- 「客戶」被視為願意支付購買公司提供的產品或服務。創造利潤是一家公司所有活動來源的依據，客戶是公司利潤來源的唯一窗口。
- 客戶需求的觀點要與公司願景引導的方向一致。而公司裡裡外外的每一個人的所思、所見與所為都需要專注在滿足我們最珍貴的客戶需求，進而為公司帶來利潤。
公司的使命與願景指引出公司的方向與中長期的公司目標，策略是讓公司的使命與願景得以實現的載體，但是能讓組織內的每一份子，每一個力量都能聚焦在驅動策略目標的實現，唯有好的組織設計方能達成。他是策略能否落地執行的關鍵。
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