標籤: 孫子兵法

『孫子曰： 凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金，內外騷動，怠於道路，不得操事者，七十萬家。相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非民之將也，非主之佐也，非勝之主也。』

孫子說：每次興兵出戰十萬人，長途跋涉千里之遠打仗，老百姓需要負擔的耗費，國家需要的軍事開支，每天都要花費千金。前、後方因為打仗而動亂不安，兵卒疲備地在路上奔波，因為打仗國內不能從事正常生產的會有七十萬家之多，這是因為八家井田一家當兵就需七家負責後勤運輸供俸。戰爭的耗費這麼巨大，會這樣相持數年之久，就是為了爭得勝利的那一天，在每天耗費這麼巨大下，如果主帥居然捨不得在間諜工作上花錢，因為吝惜爵祿和金錢，以致因為不能掌握敵情而致失敗，那這位將領就是最不仁慈的人，最不負責的人。這種人不配作軍隊的統帥，不是輔佐好國君的左右臂膀，也不是一個能取得勝利的好主帥。

心得:

此篇用間篇還是在貫徹整部《孫子兵法》的價值觀，就是〝用仁義，使權變〞，兵法不是耍權變、使詭道，不是追求用詐術、小聰明成功的，以走大路行仁義為成功的核心，在必要時才配合演出一些權變之術，最終目的也是希望是仁義之師可以救生民於水火之中。所以孫子才會罵那些不會、不想使用間諜來減少傷亡的不仁之主帥「不仁之至也」。因為他對於每天耗費千金不會捨不得，卻對於如何讓一些人願意洩漏敵情給你的人捨不得花錢讓他們願意當間諜，想想看要人家付出生命代價來當間諜當然要有足夠強烈的誘因，給予爵位或者是一大筆錢都是基本的，但有一些小鼻子小眼睛的主帥卻在想憑什麼他只是講了一些小道消息，我就必需給予一大筆錢？我在這裡幹的要死卻沒有他領的錢多？這是因為他分辨不出錢財跟事情之間並非恆等式。這是一個不懂人性與理性計算的將領，希望他帶領部隊打贏勝仗，這根本是是機會渺茫。

所以說孫子認為一個會打贏勝仗的明君、賢將一定會好好操作情報戰，事先明確知道敵方的真實狀況才能實踐未戰先勝的道理。「是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。」這是整本孫子兵法的核心。如果花錢取得敵情減少自己犯錯的機會並且加速取得成功。那花錢用在間諜上就是最少的代價。

凡是能花錢解決的事，都是代價最低的解決方案。要記得一件事，你給別人錢，不是給對方定價，而是給自己定價。需要給間諜他很多錢，不是因為他的身價高，而是你的身價高，不是因為「他」值錢，而是你的「事」值錢。你的重要之事如果經由他口中得到的寶貴訊息就可以減少傷亡，或是取得重大成功。在這種狀況下你要有智慧捨得花小錢贏大錢。

也許有人會質疑，那萬一間諜他的消息是假消息？沒用的消息那該怎麼辦？這個也很簡單，因為你間諜錢花錢花不夠才會被騙，才會沒有用。請記得花錢只是創造或排除一些可能性，減少你試誤的成本，從來不是百分之百有效，需要這樣花錢真的是因為你的事太重要太值錢了。

『故明君賢將所以動而勝人，成功出於眾者，先知也。先知者，不可取於鬼神，不可象於事，不可驗於度，必取於人，知敵之情者也。』

所以舉凡歷來明君、賢將之所以動輒戰勝敵人，成功事蹟超過許多眾人者，就在於事先了解敵人的情況。想要事先了解敵人的情況，不可以占卜去問於鬼神與迷信，不可以太依賴自己過去相似的經驗來推測，不能用驗證日月星晨運行位置的辦法去求知敵情，也就是三國演義中諸葛亮常常夜觀星象就可預測將發生什麼事一樣，這是不行的。唯一可行之道就是有人實地在現場看過問過，真正在現場知道敵情才會是真正知道真正能讓人取得勝利的有用情報，真正的情報工作不可以用猜測、鬼神、經驗、星象等等取得。一定要是活生生在現場知道敵人真實狀況的人說出來的情報。

心得:

「知敵之情者也」，這段話寫的真的太棒了，就是現代科學實證的觀點，看完這一段不禁讓人懷疑這真的是兩千多年前我們祖先所留下來的智慧語言？西方世界之所以會在近代百年來社會突飛猛進，就是這種理性務實的態度，實事求是的精神引領下，以科學與實作的方式在科學上取得重大的突破，所以我們今天得以享受這樣進步與便利的生活，過去我們華人動不動迷信風水，相信大師說的話，或者一昧只相信自己過去成功的經驗，什麼祖宗家法不可違背都是不科學的觀念。要贏得先機不是靠鬼神而是靠自己找得到 「知敵之情者也」然後有了正確的情報我們就能成功取得致勝先機。不是靠自己過去的經驗去猜測，不是靠算命來做決定，而是客觀來自現場第一手的情報資料。

西方的許多科學研究的方法都是在實踐這段「先知者，不可取於鬼神，不可象於事，不可驗於度，必取於人，知敵之情者也。」所以我們看到統計學會讓數字真實的說真話，經由市調收集到的數據由統計學發現到真實的銷售行為資料，根據市調我們可以做成我們行銷專案提高銷售成功的機率，這就是「必取於人，知敵之情者也」。看來我們這些炎黃子孫都該打屁股了。

孫子曰：凡處軍相敵：絕山依谷，視生處高，戰降無登：此處山之軍也。敵若絕水，必遠水；客絕水而來，勿迎之於水汭，令半渡而擊之，利。欲戰，無附水而迎客；視生處高，無迎水流：此處水上之軍也。絕斥澤，唯亟去無留；交軍斥澤之中，依水草而背眾樹：此處斥澤之軍也。平陸處易，而右背高，前死後生：此處陸上之軍也。凡四軍之利，黃帝之所以勝四帝也。

　　凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰；養生處實，是謂必勝，軍無百疾。陵丘隄防，必處其陽，而右背之：此兵之利，地之助也。上雨水，水流至；止涉，待其定也。絕澗遇：天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠之，敵近之；吾迎之，敵背之。軍旁有險阻、潢井、葭葦、小林、翳薈，可伏匿者，謹復索之，姦之所處也。

敵近而靜者，恃其險也；敵遠而挑戰，欲人之進者，其所居者易、利也。眾樹動者，來也；眾草多障者，疑也。鳥起者，伏也；獸駭者，覆也。塵高而銳者，車來也；卑而廣者，徒來也；散而條遠者，採樵者也；少而往來者，營軍者也。辭卑而備益者，進也；辭強而進驅者，退也。輕車先出居側者，陣也；無約而請和者，謀也。奔走陣兵者，期也；半進者，誘也。杖而立者，飢也；汲役先飲者，渴也；見利而不進者，勞也；鳥集者，虛也。夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旗動者，亂也；吏怒者，倦也。殺馬食肉者，軍無糧也；軍無懸甀者、不返其舍者，窮寇也。諄諄翕翕，徐言人者，失其眾者也。數賞者，窘也；數罰者，困也。先暴而後畏其眾者，不精之至也。來委謝者，欲休息也。兵怒而相近，久而不合，又不相去，必謹察之。兵非多益，無武進，足以并力、料敵、取人而已。夫唯無慮而易敵者，必擒於人。

卒未附親而罰之，則不服，不服則難用也；卒已附親而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令素不行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。

〔白話翻譯〕

　　孫子說：

　　凡是軍隊在各種活動空間上的行動，以及觀察敵人行動所要留意的事項，主要有以下幾種：

　　關於軍隊在各種活動空間上的行動，應該留意的事項是：

　　軍隊橫越山嶺時，依傍山谷而行；將帥部署軍隊時，宜選擇視野遼闊、地勢較高之地，與由上往下衝鋒之敵軍交戰，切勿由下往上迎戰：這是活動在山谷地帶的軍隊所要留意的事項啊。

　 　敵軍若正在渡水，我軍一定要暫時遠離水邊，以使敵軍沒有顧忌。敵軍如果渡水而來，我軍不要在水邊迎戰他，讓一半的敵軍都渡過河水之後，再發動攻擊，較為 有利。如果想要與敵軍作戰，也不要把軍隊依附在水邊迎戰他。將帥部署軍隊時，宜選擇視野遼闊、地勢較高的地方，並且不要逆向水流：這是活動在水流地帶的軍 隊所要留意的事項啊。

　　軍隊行經沼澤地帶，須儘速離開，不得停留，以免遭遇埋伏。如果在沼澤地帶內與敵軍交戰，可讓軍隊依傍水草而背靠樹木群：這是活動在沼澤地帶的軍隊所要留意的事項啊。

　　將帥在平原與陸地上佈署軍隊時，宜選在寬廣的地形之上，且軍隊的右側與背面最好都能依附高地；軍隊前方正對敵軍，以利決戰；軍隊後方道路暢通，以利補給：這是活動在陸地地帶的軍隊所要留意的事項啊。

　　這四種對軍隊有利的法則，是黃帝用來取勝四個帝王的方法啊！

　 　凡是軍隊的士兵都喜好高爽的地方而厭惡低下的空間，都重視陽氣充足的所在而輕視陰氣過盛的地點；將帥若能維持軍隊的生氣、將軍隊駐紮在地質紮實的地方， 這叫做「必然戰勝環境」的作法，這樣的環境使軍隊的士兵們身體健康而不會感染百種疾病。軍隊如果鄰近丘陵與堤防，一定要駐紮在「山南水北」陽氣充足的地 方，並且軍隊右側與背面依附它：這樣的作法對軍隊有利，同時這也是地形對軍隊產生的助力啊！

　　大河上游下大雨，水流已經到達；就停止涉過這條 河，等待它安定下來再展開渡河行動。軍隊行經山澗，若遭遇形狀類似「水井、牢房、網羅、陷阱、縫隙」的廣大而天然的地形，一定要儘速離開它，切勿靠近它 啊！使我軍遠離它，使敵軍靠近它；使我軍面向它，使敵軍背對它。軍隊的旁邊有險阻、潢井、葭葦、小林、翳薈，凡是可以潛伏隱匿的所在，都要謹慎反覆的加以 搜索，這些都是奸細所藏匿的地方啊！

　　敵人與我相近而仍能保持安靜的，這是仗恃著他佔據著險要地形的緣故啊；敵人遠距離的挑戰我方，想要讓我方 先發動進攻的，這是因為他所佔據的地形寬廣平坦而有利的緣故啊！眾多的樹木都在晃動的現象，這表示敵人正往這裡來了；長滿眾多的野草並有許多遮障物的地 方，這是值得我方疑慮的所在。樹林裡飛起了許多鳥兒的現象，這表示裡面有敵人埋伏啊；野獸們呈現驚慌逃竄的現象，這表示它們受到了敵人伏兵的驚嚇啊！空中 的塵土飛得很高而且呈現出尖銳的形狀，這表示敵人派戰車前來了；塵土飛得低下而且呈現出廣袤的形狀，這表示敵人派步兵前來了；塵土呈現分散、條狀而相距很 遠的狀態，這表示敵人正在進行採集木柴的動作；塵土呈現少量並且有往來的痕跡，這表示敵人正在進行紮營的動作啊！

　　敵人一方面言辭謙卑卻一方面 增加防備措施的，這其實是想要進攻我方啊；敵人一方面言辭強橫又一方面將軍隊向前驅動的，這其實是想要撤退啊！敵人先派出輕裝戰車居於側邊的，這是打算列 陣啊；雙方沒有約定而敵人前來請和的，這是打算使用謀略啊。敵人奔走著整頓陣形的，這是在與士卒約定攻擊的時間啊；敵人只讓一半的部隊向前開進的，這是在 引誘我方進攻啊！

　　敵人的軍營裡，士兵們倚仗著兵器而站立，這是因為他們飢餓的緣故啊。敵人負責開井取水的工兵部隊先喝起了水來，這是因為他們 都很渴啊。敵人看見利益而不前進爭奪，這是因為他們已經很疲勞了啊。許多的鳥兒聚集在敵人軍營內，這表示軍營是空虛的啊。士兵們在半夜裡呼叫，這是因為感 到恐懼啊。軍隊發生擾動不安的情況，這是將帥不被尊重的緣故啊。陣列裡，旗子呈現晃動現象，這是軍隊的秩序混亂的緣故啊。軍官們隨意發怒，這是他們感到疲 倦的緣故啊。士兵們殺掉馬匹、吃馬肉的現象，這是表示軍隊已經沒有糧食了啊。軍營裡沒有架設取水的機械，士兵們不返回各自的宿舍休息的，這是窮途末路的軍 隊啊。將帥態度誠懇、耐心的反覆叮嚀告誡士卒、態度收斂而顯得沒有威嚴，用緩慢的語調跟人說話，這是他失去眾人擁護的表現啊！將帥屢次的賞賜部隊，這是他 感到窘迫的緣故啊；將帥屢次的懲罰部隊，這是他遭到困境的緣故啊。將帥先火爆的對待部隊，後來卻又畏懼他的部隊，這是不精明到了極點的表現啊！

　 　敵人放低姿態、前來謝罪，這是想要拖延時間、爭取休息的機會啊。敵人充滿怒氣，前來迎擊我軍，但雙方相持很久，敵人卻既不發動攻擊，又不率眾離開，將帥 一定要對這類特異的現象謹慎的觀察，以免遭遇不測啊！軍隊並不是人數越多就越有益處，只有將帥不輕率躁進，並足以團聚部隊力量，衡量敵人的意圖與狀態，進 而擄獲敵人，這才是有益的力量啊！那些沒有戒備而輕視敵人的人，一定會成為敵人的俘虜啊！

　　士卒們尚未親近依附也就是對長官交心，將帥便對他們進行懲罰，那麼他們便不會心服，士卒們若不心服，就難以使用了啊！士卒們已經親近依附了，而他們做錯事的懲罰卻無法公正一致施行，那麼他們就不可以用來打仗了啊！所以用文德來使士卒團結依附，用武力來使 士卒遵守紀律，這樣的士卒叫做一定可以取勝的士卒。將帥能在平時就以嚴格執行法令的態度來教導他的士卒，那麼士卒就會心服；將帥不能在平時就以嚴格執行法令的態度來教導他的士卒，那麼士卒就不會心服。法令能在平時就嚴格執行的，這是將帥獲得了士卒擁護的表現啊！